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  • 乐动体育app入口:劲仔食品获45家机构调研:劲仔食品目前在休闲卤味零食赛道有一定的竞争力其中非常重
  •  发布时间:2022-09-07 18:31:57 来源:乐动体育app下载 作者:乐动体育sports

  劲仔食品003000)9月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年8月31日接受45家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  问:如何看待劲仔食品发展成功经验以及在行业内的优势?公司在中长期发展的品类选择上如何考虑,有什么可以借鉴“劲仔小鱼”成功的经验?

  答:劲仔食品目前在休闲卤味零食赛道有一定的竞争力,其中非常重要的一个因素就是“劲仔”的专注和聚焦。

  劲仔拥有20多年的消费者基础,鱼类零食第一股和全球销量领先的卤味零食所形成的品牌认知占领了消费者心智,有“品牌力”优势;其二,劲仔拥有稳定的产品质量和不断的产品更新迭代能力,独特的湖湘辣卤风味让消费者形成了舌尖记忆,复购率高,有“产品力”优势;其三,得益于线)全渠道建设和布局,劲仔线上已形成传统电商、社区电商、社交电商等多位一体格局,2000家经销商覆盖全国,产品能够快速触达数十万实体终端,有“渠道力”优势;此外,劲仔采用“聚焦”战法,拥有一个10亿级大单品和两个亿元级品类,具有一定的规模优势,在原材料采购方面具有更多话语权,供应链优势得以凸显,有“供应链整合力”优势。以上四力齐发,稳固了劲仔的优势地位。

  劲仔食品目前亿元级单品除了小鱼以外,还有豆制品、手撕肉干,新品鹌鹑蛋、魔芋等也有比较不错的市场潜力。公司在选择新品的思路上,一方面要考虑产品本身的市场基础情况,细分行业规模和消费者认知基础是否符合公司的发展规划;第二个要考虑产品与公司渠道是否契合,能打造产品品类矩阵,形成合力;

  劲仔小鱼的经验,主要体现在产品力的不断打磨、供应链管理能力的提升、消费者心智占领等方面。其他品类要通过不断地经营和完善,才能让劲仔品牌成为细分品类的代名词。

  答:第二季度业绩大幅增长是公司经营各方面协同改善的结果,主要有几个方面:第一是渠道结构的完善,为更完善渠道布局,公司推出了整袋或整盒的大包装产品。大包装策略从去年三季度四季度开始陆续铺设,到今年从鱼制品推广到其他品类,经过半年多时间的验证,大包装策略取得了较好的成效;第二是产品矩阵的完善,公司从今年陆续完善七大产品系列,鹌鹑蛋、凤爪、短保豆干等产品为业绩带来了一定增量贡献。

  答:公司的销售渠道结构中70%以上是传统流通渠道,包括夫妻老婆店、社区店、校园超市、特通超市、专营店、BC超市等。

  公司通过七大单品的新的大包装规格,开发有配送能力的经销商,进驻新的高势能的渠道,抢占优质货架区,拓展消费客群。

  对于传统小包装产品,公司一方面加强全国薄弱区域的销售团队建设,开发空白市场,提高市场渗透率;另一方面推出部分小包装的新品如魔芋、手撕素肉等。劲仔坚持全渠道的发展战略,整体渠道结构不断改善。

  大包装产品分为线上大包装和线下大包装产品。线上大包装产品我们一直在做,近两年进行包装升级,使用IP卡通形象与线下做区隔。线上大包装毛利率没有太大的变化;线下大包装产品,与经典款的小鱼产品相比,经销商的毛利会有一定的增长,能有效调动渠道的积极性。

  答:根据行业协会的数据,休闲鱼制品的零售总额约为200亿元,预计2030年将达到600亿元。单看小鱼品类,目前应该有100亿左右的市场规模。

  目前公司的定位是卤味零食专家,在此赛道里,我们擅长的品类包括鱼制品、豆制品以及禽类制品,每个品类都有较大的市场空间,比如休闲豆制品行业规模已达到168亿元,到2025年休闲豆制品的规模要到246个亿,休闲豆制品公司排名前10名。

  整体从卤制品行业来看,规模超过千亿,年均复合增长率为6.3%,其中休闲卤制品增速大于整体水平,预计2022年休闲卤制食品市场规模有望达1488亿元。根据卤制品行业选用材料的不同,卤制品可分为禽类、畜类、素食、水产四大类别,劲仔食品精选优质的海洋小鱼、非转基因大豆等富含优质动物蛋白、植物蛋白的农副食品为主要原料,开发出多种符合全国消费者口味的鱼类、豆制品类、禽类卤味零食。休闲卤制品行业发展空间巨大。

  问:公司是否因为大包装的增长提高市场费用投入?市场费用投放与过去相比有什么样的改变,BC、KA超市等现代渠道的占比提升是否会影响公司整体的利润率?

  答:公司现在将更多的市场费用投入在终端渠道的货架陈列方面,增加品牌的曝光率和产品的可得性。对于重点区域的重点渠道,公司会加大推广的力度,同时也考核投入产出比,以提高公司整体市场费用的投放效率。

  公司今年市场费用将围绕年初规划进行稳定投放,下半年费用延续稳健投入,不会大幅增加,对于公司而言整体利润率没有太大影响。

  答:公司线上业务分为分销和直营,其中直营部分包括传统电商平台和新媒体平台。目前分销渠道整体盈利能力比较稳定,直营渠道考虑到部分品牌费用投入,整体盈利能力相对弱一些。

  从另一方面来看,电商的渠道是公司品牌输出与曝光的窗口,是公司全渠道运营的补充,公司会重视线上渠道的持续运营,不断强化消费者对劲仔的品牌认知。

  答:我们的休闲鱼制品主要原料是鳀鱼,在全球海域广泛分布的经济鱼种,资源较为丰富。但是我们对原料鱼胚要求较高,水分、盐分、杂质含量都是严格管控的,所以即便是有鳀鱼分布的区域,也需要去理顺整个产业链来做配套加工。目前东南亚的鱼类及初级加工筛选工艺是配套较为成熟的,有质量优势和成本优势。新的原料基地的开拓方面,我们一直在继续进行,但是因为这两年的疫情延缓了进度。对于原材料鱼胚方面,我们会进行战略储备以锁定原料,对价格和质量进行把控。

  与其他鱼制品企业相比,公司从采购规模、行业经验、供应链成本等方面都具有一定的领先,未来也会继续加强和巩固供应链的优势。

  答:公司没有特别明显的淡旺季,相对比较均衡。开学季和年货季因经销商备货需求,销量会比平时稍高一些。目前公司最新的智能化车间4号车间已投入使用,募投项目的2250吨风味小鱼产能已经达产,公司会根据市场的需求及时准备,采购关键工序设备,提升小鱼产能。整体来讲公司产能没有问题;

  劲仔食品集团股份有限公司主营业务为休闲食品研发、生产与销售。主要产品有鱼制品、豆制品、禽肉制品等系列。公司主要品牌为“劲仔”、“别没劲”、“博味园”、“长寿”等,主要口味包括麻辣、香辣、酱香、糖醋、湖湘劲辣、热辣火锅等多种口味。2021年,“劲仔小鱼”被专业市场调研机构认证为“全球销量领先的卤味零食”;公司入选“农业产业化国家重点龙头企业”。

  近期的平均成本为11.46元,股价在成本下方运行。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  限售解禁:解禁159.5万股(预计值),占总股本比例0.40%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  股东人数变化:2022-08-31显示,公司股东人数比上期(2022-08-19)减少419户,幅度-3.45%

  大宗交易:成交均价9.78元,溢价率-14.29%,成交量51.1万股,成交金额499.76万元

  大宗交易:成交均价9.78元,溢价率-14.29%,成交量42.91万股,成交金额419.64万元

  大宗交易:成交均价9.78元,溢价率-14.29%,成交量40万股,成交金额391.2万元

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